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双十一,咪蒙广告位为何供不应求? In 未分类  @2018-10-31

一年一度的双十一大战已迫在眉睫,对于剁手族而言正是挑选各种物美价廉商品的好时机,商家们则绞尽脑汁开展营销以求在品牌大战中脱颖而出。随着营销方式不断丰富,更能有效触达消费者的新媒体大V们,因出色的产品转化率而受到广告主们的争相追捧。

这场商家之间的竞争,也变相地演变成一场新媒体大V们的狂欢。

近日,咪蒙的商务总监Amanda在微信发了一个朋友圈引发巨大讨论,“原本我们计划开放3条“喵玩物”,没想到不到一周就全部被预订完了。后来,因为咨询商家太多,我们又开放了2条。有意向的商家超过100家,但坑位只有30个,对那些产品很好,但最后没有办法合作的商户只能说声抱歉了。”

那么“喵玩物”到底什么来头,引得品牌主们如此疯狂?咪蒙COO黄小污介绍,这是咪蒙专门为双十一推出的种草栏目,为粉丝推荐好玩儿、好用的值得买好物。决定设置这一栏目时,根本没想到会如此火爆。但无奈广告位实在是有限,虽然这些商家都各有特色,也只能从中精挑细选,最终挑选了30个品牌进行合作,希望将最合适的商品推荐给大家。而对于那些实在没有办法排上位置的商家,只能说非常抱歉。

Amanda的朋友圈道歉和黄小污的解释在外人看来或许有些不可思议——广告方竟然因为想要投放的人太多而烦恼——但对于了解新媒体行业的人来说,咪蒙令人惊讶的影响力本身就代表着这个行业的兴衰。在传统广告行业逐渐萎靡的大环境下,为何一个微信公众号会如此供不应求?

主流平台+头部通吃
公众号大V引商家竞逐

随着互联网和新媒体的迅猛发展,人们的阅读方式也在发生深刻的变革。和社交功能结合紧密的微信公众号吸引了大量受众,也积聚起强大的传播力和影响力。加上其良好的用户体验,使得“低成本、传播快、形式新颖”的微信营销越来越受到广告主的青睐,流量+内容的双重优势叠加,让这些以内容和兴趣聚合的大V的广告价值更加突显。

当然,这并不意味着所有的微信公众号都具有同等的商业价值。实际上,微信公众号尽管数量庞大,但也形成了明显的两极分化——据知名自媒体人阑夕发布微博,尽管有数据显示微信公众号的总量超过了2000万个,但粉丝在300万以上的微信订阅号,只有173个,100万粉丝以上的也仅有1700多个。而咪蒙的粉丝量有1400万,绝对的头部中的头部。

要知道,同样是在微信公众号投放广告,优质账号和普通账号给商家带来的营销效果完全不在一个层次,甚至可以说是几何级的区别,这也使得不同账号的价格存在巨大差异。

精明的商家们出于对传播效果的考虑,他们宁可出高价,也要争相选择拥有极高产品转化率的头部账号。这也是咪蒙一篇微信推文合作80万,但仍有不少知名商家选择复投,排队等着上头条的重要原因。

开号3年来,咪蒙已然成为新媒体行业的标杆,不仅积累了庞大的粉丝群体,获得很高的关注度和阅读量,更重要的是,在微信用户红利逐渐消弭的情况下,“咪蒙式文案”依然保持着很高的产品转化率,稳居微信营销一姐的宝座。

大流量+高粘度
粉丝经济产生巨大效益

在这个品效合一的时代,除了看中投放渠道的广度,其效果转化率成为衡量渠道价值的关键指标。以咪蒙为例,3年时间迅速积累1400万粉丝,虽然发文数量不多,但每篇文章几乎都是发出10分钟阅读量就超过10万+,流量巨大可见一斑。

与别的大V不同,咪蒙的粉丝质量和用户粘性都非常高。数据显示,咪蒙粉丝近90%为女性,年龄跨度在18-35岁左右,她们大都处于购买力旺盛的事业上升期,而这群人正式双十一商家们主要希望影响的核心人群。

再看粉丝粘性,咪蒙的文章常常传递非常明确的价值观,这很容易让粉丝产生共鸣,从而经常引发现象级的朋友圈刷屏现象。也就是说,粉丝不仅自己看,还愿意转发到朋友圈里,粉丝自发的二次传播又进一步扩大其影响力。今年9月15日,咪蒙在北京举办了三周年粉丝见面会,数千名粉丝从全国各地赶来,还准备了应援灯牌。明星待遇不过如此,在新媒体界,谁又能红过咪蒙呢?

事实上,投放咪蒙后的数据也证明了咪蒙本身对于广告主巨大的诱惑力,此前咪蒙和浦发银行推出联名信用卡,仅一次推广,就获得了10w+的开卡量;礼物说广告合作,文章推送不到2小时,礼物说小程序PV就超百万,而据礼物说团队介绍,咪蒙带来的用户质量非常高,平均客单量达300元以上;新的时尚电商平台ICY在咪蒙推文第二天,App下载量迅速飙升,达到平日500倍,苹果App Store下载量上升600倍,天猫官方旗舰店的流量也达到全年巅峰……这些数据就像一个个活招牌,既证明了咪蒙的强大影响力,又吸引了更多商家前来合作。

专业性+话题力
助力品牌提升商业价值

在新媒体运营行业,一直流传着一句“向咪蒙学习”。但并不是人人都有南都十二年的写作经验,也不是人人都能紧扣粉丝需求,准确将他们的情感表达出来,更重要的是不是每个自媒体大V都有自己的价值观。

“我没见过你,但我懂你”。咪蒙的文字的精髓就在于标题神转折,短句+金句,感情色彩鲜明的讲故事,主人公或是自己,或是身边的朋友,让读者产生代入感和共鸣。并且咪蒙就像懂得读心术一般,总是能够帮粉丝们说出他们心中不敢说的话,这些都会直接让粉丝产生和咪蒙站在一起,“你说的我都会做”的心理。

而通过以往的文章,我们可以看出咪蒙是一个买买买、爱好阅读、善于观察和享受生活的现代城市独立女性。与此对应,投放“咪蒙”的品牌类别则基本覆盖生活、购物、教育、食品、美容美妆等领域。如今,很多一线品牌都成为咪蒙的忠实客户,如宝洁系列产品、雅诗兰黛、天猫、腾讯、网易考拉、小红书等众多品牌都和咪蒙长年合作。

除了话题引导能力,咪蒙还一直在不断尝试新玩法。去年,咪蒙开始尝试“UGC征集+软文植入”和推文顶部的“金句时刻”;今年,咪蒙的广告形式又从纯图文向轻体量漫画延伸,横屏漫画、真人出镜的情景剧、为品牌特意定制的故事专栏等等,创意和趣味性成为一大看点。

咪蒙的一篇篇文章搅动着舆论潮水,连其本人离婚的消息都两度成为微博热搜,实在令人感到不可思议。但对于品牌商家而言,这恰恰是价值的体现,这些话题力会大大提高品牌的曝光度,同时也意味着商业价值的提升,商家需要的就是能以专业性充分表达品牌主张、以话题力吸引更多客户的平台。

以上原因,自然使得咪蒙今年双十一的广告位依旧洛阳纸贵,一票难求。手快有,手慢无,双十一要抢的不仅是商品。所以这也是很多品牌商,都会提前一个月就会提前在咪蒙那排队上头条的原因。

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本文名称: 《双十一,咪蒙广告位为何供不应求?》

本文链接: http://mytalks.cn/2018/10/31/817.html

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