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京东3C的赋能革命:如何打造智能手机第一平台? In 未分类  @2017-06-23

​轰轰烈烈的618电商节已经落下帷幕。

根据京东官方公布的统计数据来看,这个电商节不仅创下了1199亿元的累计下单金额,而且在更多细分领域也开创了新的记录——女装、生鲜等品类不仅首次实现了女性用户基数超越男性用户基数的记录,而且锤子、美图、360手机更是依靠不俗销量进入排行榜完成了超越记录的销售增长比例。除此之外,众多品牌与京东3C合作定制款手机、京东独家首发手机等产品的举措,更是再次推进了京东3C在助力各手机品牌增长与突破方面的新记录。

裂变:618不仅是京东节,更是手机品牌的大联欢

618年年有,但为何今年的618却不一般?

这从各手机厂商的市场举措或可一窥端倪。

先是回归联想的刘军在6月1日做客京东并与京东3C执掌人胡胜利首秀京东直播;之后锤子科技创始人罗永浩在6月7日当天亲率5名锤子科技主创人员做客京东、并通过京东平台举办坚果Pro新颜色产品发布会;除此之外,荣耀全球副总裁倪佳悦于6月16日做客京东并为618大气助威……从这些种种迹象来看,今年的618虽然是由京东发起的主场节日,但参与者却几乎囊括了目前整个智能手机市场的主要参与者,尤其是互联网手机的参与力度堪称新记录。

而从最终官方公布的数据信息来看,这些积极参与此次618的手机品牌均取得了不俗成绩——美图、锤子、360、努比亚、诺基亚等品牌不仅实现总销量暴增,而且一些单款手机产品更是以黑马之姿完成了创纪录的销量提升,比如努比亚Z17首发51秒销售过万台、360 N5S一枝独秀……从这些数据来看,此次积极参与京东618的手机品牌几乎都取得了大满贯成绩。

在销量总榜单方面,小米荣获累计销量冠军,荣耀紧随其后屈居亚军,苹果次之;在累计销额方面,苹果、荣耀和小米分别占据前三位置(华为居于两大榜单的第四位);在十大单品销售方面,小米、荣耀、苹果分别以3款、4款和3款的成绩再次瓜分前三位置。另外,一惯主打线下渠道的OPPO和vivo今年新尝试电商渠道也取得不错成绩,二者均双双进入两大榜单前十名榜单。

这些智能手机的增长迹象也和GfK此前发布的《2017年3C市场行业报告》几近吻合——该报告早在今年3月时即指出“中国消费电子市场2017年销售金额同比增长7.1%,其中线上市场销售额同比增长15.1%”,而从此次京东618的销售业绩来看,这样的统计报告与现实事实正“所见略同”。

赋能革命:京东3C为何能打造手机第一平台?

GfK发布的报告中明确指出2017年的3C“线上市场销售额增幅是线下市场的将近4倍”,而京东618电商节上各手机品牌的成绩也以近乎一致的成绩完美地印证了这种趋势分析。从现有的数据状况来看,这种预测结果与京东3C平台助力智能手机厂商实现销量目标的成因之所以能保持一致方向,与京东3C的内功、和智能手机的趋势选择决策有着直接关系:

1、“永谦卑、不作恶、求共赢”的平台理念

此前刘强东在制定京东3C的服务理念的时候,就以此9字箴言作为京东3C为品牌合作伙伴提供服务的行动指南。从此次618电商节的促销状况来看,京东3C平台与智能手机厂商之间的亲密合作、共同进退的合作理念,是构建这次618完美收官的主要原因。

在此次618的电商节合作中,在小米推出京东定制版的红米Note4X全网通版3GB+16G;锤子推出京东定制版的坚果Pro淡金色和巧克力色;小辣椒推出京东定制版的红辣椒4A标准版2GB+16GB全网通金色;360N5S、努比亚Z17、H5C U11沉思黑4GB+64GB和美图M8、三星S8等手机厂商均先后推出京东定制版的情况下,京东3C为这些手机品牌推出了相应的“品类日”,助力这些手机厂商取得销量提升。

“修合无人见,存心有天知”,智能手机厂商与京东3C平台之间秉承的“合作共赢”理念从根本上决定了此次电商节的“共赢”结局。

2、生态赋能:多维资源助力手机厂商业绩提升

渠道是3C数码产品赖以生存和发展的基础,但在互联网时代,单纯依赖单一渠道的模式已经被证明不足以提升市场竞争力,在此次618电商节中,OPPO和vivo在承继线下渠道的同时通过京东3C平台延伸线上渠道的思路,不仅使得二者全新杀入销量榜单前十,而且对二者的知名度和品牌影响力也实现了新的提升。在此前,GfK发布的《2017年3C市场行业报告》就已显示道型的手机品牌(含OPPO,VIVO,金立、华为)线上销量同比增长75%(销售额同比增长103%),其中线上渠道京东优势明显,2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%。

在平台渠道资源方面,京东3C也对各智能手机厂商给予了多维度的资源辅助,除了对各手机厂商举行价值巨大的“品类日”之外,京东商城对各手机厂商进行的重要位置推荐、优惠券补助以及白条等金融服务的举措,更是从用户体验角度完善了智能手机厂商的营销力度。另外,对智能手机厂商的独家首发活动给予强有力的流量和品牌资源支持等工作,亦使得京东3C平台成为各智能手机厂商发力的节点。

非终点之役:互联网渠道已成智能手机营销新纪元

在此次618电商节之战中,京东3C赋能智能手机品牌取得突破性成绩提升,不仅彰显了京东3C在品牌发力方面的价值和实力,也提振了国产智能手机在市场营销方面的信心。根据京东3C官方公布的数据显示,仅在6月6日的京东国品日活动中,国产手机售出总数同比增长超过135%,占京东全部手机品类的88%。而一直主战线下渠道市场的OPPO、vivo尝鲜618线上方式之后,也纷纷以入围前十销量的成绩成为赢家。

不过,一些原本被人看好的品牌如魅族等,则因为并未全力投入线上营销而意外地跌落十名开外。

虽然互联网模式并非所有智能手机的唯一选择,但从此次的618电商节的战果情况来看,互联网线上模式仍然是最有效的营销方式之一。在主打线下的vivo和OPPO尝鲜线上模式即获佳绩和360、努比亚、锤子和美图手机等品牌主打互联网概念方式的案例来看,线上平台方式的价值和意义巨大,在京东3C平台上,智能手机品牌的产品+京东3C的平台优势,或可是智能手机品牌迎来市场转机的最大契机。

这意味着,随着整个行业的竞争深入化、行业发展白热化的趋势,良好有效的营销模式和渠道或将成为智能手机未来发展的分界点。

京东3C作为国内目前线上份额超过50%、用户基础庞大、品牌影响力夯实的在线平台,未来也或将成为引领这一潮流的主要代表,从此次的618战役来看,未来智能手机的竞争态势还远不是终点。

时间或会证明一切。

—————— (完) ——————

【作者简介】

朱翊 | 媒体人、专栏作家、新商业模式观察家,新媒体实践者&研究者、3C、TMT、PR领域资深专家。
2009年:易观国家特邀观察家;

2010年:易观国际突出贡献观察家;

2010年:中国TOP10博客营销专家;

2011年:企博商学院特聘讲师;

2012年:中国互联网十大评论分析师;

2013年:中国互联网风云榜百强自媒体;

2014年:搜狐IT最具影响力自媒体人;

2015年:入选“中国科技自媒体百强”;

2016年:超声波“最具爆发力”自媒体。

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本文名称: 《京东3C的赋能革命:如何打造智能手机第一平台?》

本文链接: http://mytalks.cn/2017/06/23/262.html

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